面对国际经济形势持续下行趋势，如何在市场低迷，产能严重过剩中把天福营销工作推上一个新台阶，实现利益最大化，助推企业走出困境渡过寒冬，成为天福管理者们最为关注的问题。2月26日，天福公司营销工作会如期召开，公司领导、市场开发及相关职能部门人员汇聚在一起，对现有的营销环节逐一“找问题，找对策”，反躬自省，对症下药。

2015年，天福公司营销工作按照“实施重点区域渠道下沉和密集分销，加强客户关系管理，扩大市场覆盖面和优质客户群，进一步拓展利润增长空间”的要求，紧紧围绕天福的“五种意识”，以利益最大化为目标，以建立省内核心市场为重点，以“三创新”为抓手，在市场全面性供大于求，产品价格大幅下降的严峻形势下，在集团的全力支持下，营销团队团结拼搏、攻坚克难、负重前行，多方式、多渠道、多领域开拓市场，营销工作取得了长足的进步。2015年，主要产品省内销售量占比较2014年有显著提升。主要原料采购价格较2014年有较大幅度的降低。

会议在充分听取了2015年营销工作总结和2016年工作构想后，分析了工作中存在的不足和新常态下营销工作面临的新形势、新机遇、新挑战，提出了2015年营销工作总体要求。会议认为：在看到成绩的同时，应当清楚地看到：受国际油价影响、国内经济、特别是化工产品在2016年全面复苏可能性不大，化肥市场仍将处于低迷状态。营销工作务必拿出“狭路相逢勇者胜”的精神，把天福的技术优势、管理优势转化为营销优势，主动出击，沉入一线，认真贯彻公司员代会精神，以全面完成年度营销各项任务为目标、以加强营销管理为手段，直面市场挑战，通过加强调研、加强政策研究、加强市场研判增强了解市场的能力；通过加强激励考核增强挑战市场的能力；通过加强精准管理、加强效益调度、加强创新驱动增强赢得市场的能力。强力推行和完善经销商制，提升与经销合作伙伴的深度合作，寻求保险机制，增强营销工作抗风险能力，在“寒冬”中求生存、谋发展，在新的市场配置中抢占先机。

各部门代表纷纷发言，梳理营销环节存在的漏点和提升空间 ，大家表示：营销工作的好坏，直接影响企业的存亡，这项工作不仅仅是营销团队的工作，也是每一各部门，每一个员工义不容辞的责任。只要我们每一个人真正做到“忠诚、干净、担当”天福的营销工作一定会上一个新的台阶，助推企业走出“寒冬”迎来春天。

目前，天福各部门正借集团大讨论的春风，主动查找本部门工作上存在的不足和漏洞，拿出切实可行的办法直面应对，上上下下和衷共济，向“精准化”要效益降成本，吹响了新一轮渡难关、谋发展的“集结号”。（天福党群）